Работа в недвижимости
Образовательная программа «Агент по продаже недвижимости»
Дисциплина 1. Рынок недвижимости и функции риэлторской фирмы
- 1.1. Введение. Основные понятия рынка недвижимости. Первичный / вторичный рынок недвижимости. Виды объектов недвижимости. Регистрационный центр. История создания. Функции рег центра. Сроки регистрации. Виды сделок. Понятие альтернативной сделки. Правила проведения альтернативных сделок.
- 1.2. Рынок жилой недвижимости. Особенности вторичного рынка.
- 1.3. Требования к исполнителям риэлторских услуг
- 1.4. Риэлторская фирма и ее функции
- 1.5. Практические занятия: мониторинг стоимости недвижимости на Тульском рынке.
Дисциплина 2. Правовые основы риэлторской деятельности
- 2.1. Право собственности, совместная собственность, долевая собственность.
- 2.2. Правоустанавливающие документы. Регистрация права собственности до 1998 года и после 1998 года
- 2.3. Совместно нажитое имущество. Согласие супруга/ бывшего супруга на продажу объекта. Возмездные/безвозмездные сделки.
- 2.4. Приватизация. Особенности приватизации в начале 90-х годов. Нарушение прав при приватизации. Расприватизация.
- 2.5. Наследство. Понятие, виды. Сроки принятия, очереди наследников. Пропущенный срок вступления в наследство.
- 2.6. ППФ и нотариальное удостоверение документов
- 2.7. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок, сроки регистрации
- 2.8. Доверенности. Недействительность доверенности. Право передоверия.
- 2.9. Особенности проведения сделок с участием несовершеннолетних собственников. Требования органов опеки. Пакет документов для органов опеки. Сроки рассмотрения.
- 2.10. Выписка/прописка граждан (регистрационный учет)
- 2.11. Дееспособность / недееспособность граждан. ПНД, НД, мед освидетельствование врачом.
- 2.12. Предварительные договоры. Понятия аванса, задатка. Основные положения.
- 2.13. Пакет документов. Кадастровый паспорт, тех паспорт, выписка из домовой книги, финансово-лицевой счет, справка на отчуждение недвижимости. ЕГРП. Выписка из ЕГРП.
- 2.14. Первичный рынок. Договор долевого участия. Договор переуступки прав.
- 2.15. Судебно-арбитражная практика в сфере жилой недвижимости
- 2.16. Мошенничество в сфере недвижимости
- 2.17. Самостоятельная работа на проверку усвоения материала по Дисциплине №2
Дисциплина 3. Оценка, налогообложение, налоговые вычеты и страхование недвижимости.
- 3.1. Налогообложение недвижимости и сделок с ней.
- 3.2. Налоговые вычеты для покупателя недвижимости.
- 3.3. Основы оценки недвижимости
- 3.4. Страхование недвижимости
- 3.5. Практическое занятие : оценка недвижимости
Дисциплина 4. Ипотечное кредитование. Жилищные сертификаты.
- 4.1. Роль ипотеки на рынке жилой недвижимости
- 4.2. Работа ипотечного специалиста
- 4.3. Особенности гос регистрации ипотечных сделок
- 4.4. Работа на всех этапах кредитного андеррайтинга.
- 4.5. Предмет залога
- 4.6. Кредитные программы банков
- 4.7. История развития ипотечного кредитования
- 4.8. Оценочные компании, страхование при ипотечном кредитовании – особенности.
- 4.9. Материнский капитал. Сертификаты: виды, особенности проведения сделок с сертификатами. Субсидии. Региональный фонд ипотечного кредитования. Военная ипотека.
Дисциплина 5. Организация работы риэлтора.
- 5.1. Организация самостоятельной работы агента
- 5.2. Поиск клиентов, наработка клиентской базы. Обзвон собственников недвижимости.
- 5.3. Алгоритм работы с входящим звонком.
- 5.4. Реклама в деятельности риэлторской фирмы
- 5.5. Практическое занятие: отработка входящих и исходящих звонков
- 5.6. Практическое занятие: составление рекламной компании по продаже объекта недвижимости
Дисциплина 6. Технология проведения сделок с недвижимостью.
- 6.1. Первичные переговоры с клиентом
- 6.2. Показ – просмотр квартиры
- 6.3. Договоренности сторон
- 6.4. Заключение предварительного договора купли-продажи. Передача аванса, задатка
- 6.5. Сбор документов
- 6.6. Проведение сделки. Расчеты. Банковская ячейка. Передача квартиры
Дисциплина 7. Личная эффективность риэлтора.
- 7.1. Психологические основы процесса продажи услуги
- 7.2. Установление контакта с клиентом
- 7.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента
- 7.4. Методы ведения презентации; практическая работа по презентации
- 7.5. Работа с возражениями клиента; практическое занятие: отработка возражений
- 7.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом.
Дисциплина 8. Юридическая проверка недвижимости.
- 8.1. Подводные камни в сделках с недвижимостью
- 8.2. Примеры признания сделок недействительными.
По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий и сдача практической работы.
Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.