Образовательная программа «Агент по продаже недвижимости»

Дисциплина 1. Рынок недвижимости и функции риэлторской фирмы

1.1. Введение. Основные понятия рынка недвижимости. Первичный / вторичный рынок недвижимости. Виды объектов недвижимости. Регистрационный центр. История создания. Функции рег центра. Сроки регистрации. Виды сделок. Понятие альтернативной сделки. Правила проведения альтернативных сделок.
1.2. Рынок жилой недвижимости. Особенности вторичного рынка.
1.3. Требования к исполнителям риэлторских услуг
1.4. Риэлторская фирма и ее функции
1.5. Практические занятия: мониторинг стоимости недвижимости на Тульском рынке.

Дисциплина 2. Правовые основы риэлторской деятельности

2.1. Право собственности, совместная собственность, долевая собственность.
2.2. Правоустанавливающие документы. Регистрация права собственности до 1998 года и после 1998 года
2.3. Совместно нажитое имущество. Согласие супруга/ бывшего супруга на продажу объекта. Возмездные/безвозмездные сделки.
2.4. Приватизация. Особенности приватизации в начале 90-х годов. Нарушение прав при приватизации. Расприватизация.
2.5. Наследство. Понятие, виды. Сроки принятия, очереди наследников. Пропущенный срок вступления в наследство.
2.6. ППФ и нотариальное удостоверение документов
2.7. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок, сроки регистрации
2.8. Доверенности. Недействительность доверенности. Право передоверия.
2.9. Особенности проведения сделок с участием несовершеннолетних собственников. Требования органов опеки. Пакет документов для органов опеки. Сроки рассмотрения.
2.10. Выписка/прописка граждан (регистрационный учет)
2.11. Дееспособность / недееспособность граждан. ПНД, НД, мед освидетельствование врачом.
2.12. Предварительные договоры. Понятия аванса, задатка. Основные положения.
2.13. Пакет документов. Кадастровый паспорт, тех паспорт, выписка из домовой книги, финансово-лицевой счет, справка на отчуждение недвижимости. ЕГРП. Выписка из ЕГРП.
2.14. Первичный рынок. Договор долевого участия. Договор переуступки прав.
2.15. Судебно-арбитражная практика в сфере жилой недвижимости
2.16. Мошенничество в сфере недвижимости
2.17. Самостоятельная работа на проверку усвоения материала по Дисциплине №2

Дисциплина 3. Оценка, налогообложение, налоговые вычеты и страхование недвижимости.

3.1. Налогообложение недвижимости и сделок с ней.
3.2. Налоговые вычеты для покупателя недвижимости.
3.3. Основы оценки недвижимости
3.4. Страхование недвижимости
3.5. Практическое занятие : оценка недвижимости

Дисциплина 4. Ипотечное кредитование. Жилищные сертификаты.

4.1. Роль ипотеки на рынке жилой недвижимости
4.2. Работа ипотечного специалиста
4.3. Особенности гос регистрации ипотечных сделок
4.4. Работа на всех этапах кредитного андеррайтинга.
4.5. Предмет залога
4.6. Кредитные программы банков
4.7. История развития ипотечного кредитования
4.8. Оценочные компании, страхование при ипотечном кредитовании – особенности.
4.9. Материнский капитал. Сертификаты: виды, особенности проведения сделок с сертификатами. Субсидии. Региональный фонд ипотечного кредитования. Военная ипотека.

Дисциплина 5. Организация работы риэлтора.

5.1. Организация самостоятельной работы агента
5.2. Поиск клиентов, наработка клиентской базы. Обзвон собственников недвижимости.
5.3. Алгоритм работы с входящим звонком.
5.4. Реклама в деятельности риэлторской фирмы
5.5. Практическое занятие: отработка входящих и исходящих звонков
5.6. Практическое занятие: составление рекламной компании по продаже объекта недвижимости

Дисциплина 6. Технология проведения сделок с недвижимостью.

6.1. Первичные переговоры с клиентом
6.2. Показ – просмотр квартиры
6.3. Договоренности сторон
6.4. Заключение предварительного договора купли-продажи. Передача аванса, задатка
6.5. Сбор документов
6.6. Проведение сделки. Расчеты. Банковская ячейка. Передача квартиры

Дисциплина 7. Личная эффективность риэлтора.

7.1. Психологические основы процесса продажи услуги
7.2. Установление контакта с клиентом
7.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента
7.4. Методы ведения презентации; практическая работа по презентации
7.5. Работа с возражениями клиента; практическое занятие: отработка возражений
7.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом.

Дисциплина 8. Юридическая проверка недвижимости.

8.1. Подводные камни в сделках с недвижимостью
8.2. Примеры признания сделок недействительными.

По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий и сдача практической работы.

Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.