Работа в недвижимости

Образовательная программа «Агент по продаже недвижимости»


Дисциплина 1. Рынок недвижимости и функции  риэлторской фирмы

  • 1.1. Введение. Основные понятия рынка недвижимости. Первичный / вторичный рынок недвижимости. Виды объектов недвижимости. Регистрационный центр. История создания. Функции рег центра. Сроки регистрации. Виды сделок. Понятие альтернативной сделки. Правила проведения альтернативных сделок.
  • 1.2. Рынок жилой недвижимости. Особенности вторичного рынка.
  • 1.3. Требования к исполнителям риэлторских услуг
  • 1.4. Риэлторская фирма и ее функции
  • 1.5. Практические занятия: мониторинг стоимости недвижимости на Тульском рынке.

Дисциплина 2. Правовые основы риэлторской деятельности

  • 2.1. Право собственности, совместная собственность, долевая собственность.
  • 2.2. Правоустанавливающие документы. Регистрация права собственности до 1998 года и после 1998 года
  • 2.3. Совместно нажитое имущество. Согласие супруга/ бывшего супруга на продажу объекта. Возмездные/безвозмездные сделки.
  • 2.4. Приватизация. Особенности приватизации в начале 90-х годов. Нарушение прав при приватизации. Расприватизация.
  • 2.5. Наследство. Понятие, виды. Сроки принятия, очереди наследников. Пропущенный срок вступления в наследство.
  • 2.6. ППФ и нотариальное удостоверение документов
  • 2.7. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделок, сроки регистрации
  • 2.8. Доверенности. Недействительность доверенности. Право передоверия.
  • 2.9. Особенности проведения сделок с участием несовершеннолетних собственников. Требования органов опеки. Пакет документов для органов опеки. Сроки рассмотрения.
  • 2.10. Выписка/прописка граждан (регистрационный учет)
  • 2.11. Дееспособность / недееспособность граждан. ПНД, НД, мед освидетельствование врачом.
  • 2.12. Предварительные договоры. Понятия аванса, задатка. Основные положения.
  • 2.13. Пакет документов. Кадастровый паспорт, тех паспорт, выписка из домовой книги, финансово-лицевой счет, справка на отчуждение недвижимости. ЕГРП. Выписка из ЕГРП.
  • 2.14. Первичный рынок. Договор долевого участия. Договор переуступки прав.
  • 2.15. Судебно-арбитражная практика в сфере жилой недвижимости
  • 2.16. Мошенничество в сфере недвижимости
  • 2.17. Самостоятельная работа на проверку усвоения материала по Дисциплине №2

Дисциплина 3. Оценка, налогообложение, налоговые вычеты и страхование недвижимости.

  • 3.1. Налогообложение недвижимости и сделок с ней.
  • 3.2. Налоговые вычеты для покупателя недвижимости.
  • 3.3. Основы оценки недвижимости
  • 3.4. Страхование недвижимости
  • 3.5. Практическое занятие : оценка недвижимости

Дисциплина 4. Ипотечное кредитование. Жилищные сертификаты.

  • 4.1. Роль ипотеки на рынке жилой недвижимости
  • 4.2. Работа ипотечного специалиста
  • 4.3. Особенности гос регистрации ипотечных сделок
  • 4.4. Работа на всех этапах кредитного андеррайтинга.
  • 4.5. Предмет залога
  • 4.6. Кредитные программы банков
  • 4.7. История развития ипотечного кредитования
  • 4.8. Оценочные компании, страхование при ипотечном кредитовании – особенности.
  • 4.9. Материнский капитал. Сертификаты: виды, особенности проведения сделок с сертификатами. Субсидии. Региональный фонд ипотечного кредитования. Военная ипотека.

Дисциплина 5. Организация работы риэлтора.

  • 5.1. Организация самостоятельной работы агента
  • 5.2. Поиск клиентов, наработка клиентской базы. Обзвон собственников недвижимости.
  • 5.3. Алгоритм работы с входящим звонком.
  • 5.4. Реклама в деятельности риэлторской фирмы
  • 5.5. Практическое занятие: отработка входящих и исходящих звонков
  • 5.6. Практическое занятие: составление рекламной компании по продаже объекта недвижимости

Дисциплина 6. Технология проведения сделок с недвижимостью.

  • 6.1. Первичные переговоры с клиентом
  • 6.2. Показ – просмотр квартиры
  • 6.3. Договоренности сторон
  • 6.4. Заключение предварительного договора купли-продажи. Передача аванса, задатка
  • 6.5. Сбор документов
  • 6.6. Проведение сделки. Расчеты. Банковская ячейка. Передача квартиры

Дисциплина 7. Личная эффективность риэлтора.

  • 7.1. Психологические основы процесса продажи услуги
  • 7.2. Установление контакта с клиентом
  • 7.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента
  • 7.4. Методы ведения презентации; практическая работа по презентации
  • 7.5. Работа с возражениями клиента; практическое занятие: отработка возражений
  • 7.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом.

Дисциплина 8. Юридическая проверка недвижимости.

  • 8.1. Подводные камни в сделках с недвижимостью
  • 8.2. Примеры признания сделок недействительными.

По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий и сдача практической работы.

Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.

Поиск:





Районы Тулы:






Продажа Аренда

Комнаты:

1 2 3 4+

Цена:

-